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Vous remarquez que vos produits restent souvent dans le rack? C’est vraiment dommage, car c’est le moyen idéal pour tirer le meilleur parti d’un rendez-vous et augmenter les revenus de votre salon. De cette façon, nous vous donnons quelques conseils sur la façon de vendre plus de produits.

1. Expliquer

2. Laissez-les étonner par le résultat

3. Exposition attrayante

4. Demandez-le à la caisse

5. Promouvoir sur les réseaux sociaux

6. Boutique en ligne

7. Réduction

1. Expliquer

Utilisez-vous un shampooing ou soin spécial d’un client? Parlez-en. Dites à vos clients ce que vous faites, avec quel produit et pourquoi ils en ont besoin. Il s’agit de la première étape pour susciter l’intérêt pour le produit. Montrez-les en tenant également la bouteille, puis placez-la devant eux afin qu’ils soient toujours en contact avec elle. 

2. Laissez-les étonner par le résultat

Après avoir utilisé le produit, montrez le résultat au client. Leurs cheveux sont-ils beaucoup plus doux? Donne-t-il une belle apparence? Est-ce que cela donne un coup de pouce aux boucles de votre client? Mettez cela à l’honneur et expliquez à nouveau exactement ce que le produit a fait. Précisez également qu’il est facile à utiliser au quotidien et qu’il rend le coiffage beaucoup plus facile.

3. Exposition attrayante

Mettez vos produits à l’honneur! Faites un bon coin et placez vos produits par groupes de 3. La gamme de produits va du petit au grand ou de façon interchangeable, mais certainement pas du grand au petit (cela aurait un effet négatif). Vous pouvez éventuellement placer un bloc supplémentaire avec des produits à l’honneur. Celles-ci attireront sans aucun doute l’attention.

Placez des bannières des marques avec lesquelles vous travaillez dans le salon. Utilisez-le pour promouvoir un produit spécifique.

Les packages sont un autre coup de pouce pour les ventes de produits. Premièrement, vous pouvez vendre plus de produits d’un seul coup et encourager les clients à essayer différentes choses. Cela aura un effet positif sur les ventes futures.

4. Demandez-le à la caisse

Votre client ne demande toujours pas l’achat d’un seul produit? Imaginez-le à la caisse, ils l’ont peut-être oublié. S’ils ne mordent toujours pas, vous pouvez donner un échantillon. De cette façon, ils peuvent l’essayer à la maison et peut-être faire un achat lors du prochain rendez-vous

5. Promouvoir sur les réseaux sociaux

Quoi de mieux pour promouvoir quelque chose que via Facebook et Instagram? Vous avez un nouveau produit? Ou offrez-vous une remise sur certains produits? Partagez-le sur l’une de ces plateformes. De cette façon, le client est immédiatement informé des nouveautés de votre salon.

Vous pouvez également mettre un produit sous les projecteurs, par exemple, un didacticiel sur la façon d’utiliser un certain produit. C’est garanti pour générer de l’intérêt!

Aller plus loin? Envoyez des informations sur vos produits via votre e-mail marketing. La chose pratique à ce sujet est que vous pouvez vous limiter à envoyer à des groupes cibles spécifiques. Par exemple, vous ne pouvez envoyer une remise sur une cire particulière qu’aux clients masculins de votre salon. Vous pouvez facilement le faire via des plateformes d’automatisation marketing telles que Mailchimp.

6. Boutique en ligne

Voulez-vous également vendre vos produits d’une manière différente? Créez votre propre boutique en ligne et liez-la à votre site web. Les personnes qui recherchent un certain produit peuvent également trouver leur chemin dans votre salon, deux oiseaux avec une pierre!

La création de votre propre boutique en ligne vous fait peur? Pas de soucis! Des plateformes telles que Shopify facilitent extrêmement l’offre de vos produits en ligne.

7. Réduction

Enfin, vous pouvez également accorder une remise sur les produits. Il n’est pas toujours une raison d’accorder une remise, mais de cette façon, le client achètera un produit plus rapidement. J’espère donc qu’à l’avenir, ils voudront acheter plus de ce produit, cette fois sans rabais. La remise est donc un investissement pour la poursuite de la vente de votre gamme de produits.

🤯 Vous pouvez facilement gérer vos produits avec le logiciel de coiffure d’Optios. Scanner les produits facilement, puis réalisez une analyse grâce aux rapports pratiques. De cette façon, vous pouvez rapidement voir quels produits fonctionnent et lesquels vous voudrez peut-être mettre de côté.

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